事業売却で気になる「売却価格」の決まり方とは？
「自分の事業はいくらで売れるのだろう？」 事業売却を考える経営者の多くが、最初に気になるのが売却価格です。
事業売却は不動産や株式と違い、明確な市場価格があるわけではありません。売上や利益といった数値だけでなく、ブランド力や顧客基盤、さらには市場の将来性といった要素も価格に影響します。
そのため「同じ業種でも数百万円で売却できるケースもあれば、数億円になるケースもある」と幅が大きいのが特徴です。
本記事では、事業売却価格の目安や決まり方を整理するとともに、損をしないための注意点を5つにまとめました。さらに、従来のM&Aでは解決が難しかった「時間」と「費用」の壁をクリアできる新しい選択肢についてもご紹介します。
事業はいくらで売れる？金額の目安
1. 事業売却の一般的な価格レンジ
中小企業やスモールビジネスの事業売却は、数百万円〜数億円と幅が非常に広いのが実情です。
✔️小規模な飲食店やECサイト → 数百万円〜数千万円
✔️地域密着のサービス業 → 数千万円〜1億円程度
✔️IT・製造など収益性の高い事業 → 数億円規模
つまり、「うちの事業はいくら」という絶対的な相場は存在せず、複数の要素を総合的に評価して決まります。
2. 売却金額を左右する主な要素
売却価格は以下の観点で評価されます。
✔️売上・利益：直近の収益水準は最重要指標
✔️顧客基盤・契約継続性：リピーターや安定した契約があるか
✔️ブランド力・知的財産：商標・ノウハウ・システムなど
✔️市場環境・将来性：業界の成長性や競合状況
単に「いくら稼いでいるか」だけではなく、「これからどれだけ伸びるか」も重視されます。
3. 業種別の相場目安
✔️飲食・店舗ビジネス：店舗単位での売却が多く、500万円〜数千万円が中心
✔️ECサイト・ネット事業：売上規模に応じて数百万円〜数億円まで幅広い
✔️製造・サービス業：利益水準や設備価値により数千万円〜数億円規模
このように、業種によっても大きく差が出ます。
事業売却で損しないための5つの注意点
事業売却は金額が大きい分、失敗したときのダメージも大きくなります。ここでは「損をしないための注意点」を5つに絞って紹介します。
1. 売却の目的を明確にしておく
「赤字事業から撤退したい」「資金を得て新規事業に挑戦したい」「後継者問題を解決したい」など、売却の目的を明確にしましょう。目的があやふやだと交渉の軸がぶれ、結果的に不本意な条件で手放すことになります。
2. 事業価値を正しく把握する
売却価格は交渉によって決まります。買い手の評価に依存しすぎないよう、自社の財務データだけでなく、顧客リストやノウハウ、ブランド力など無形資産も含めた「事業価値の見える化」を行いましょう。
3. 複数の買い手候補を検討する
1社だけに依存すると、価格交渉で不利になります。複数の買い手と比較しながら交渉することで、条件改善につながりやすくなります。
4. 契約条件を細部まで確認する
契約書には「表明保証」「競業避止義務」など、売り手側に重い責任を課す条項が含まれることがあります。専門家（弁護士）の確認は必須です。
5. 売却スケジュールに余裕を持つ
通常、売却成立までには6か月〜1年かかるケースが一般的です。資金繰りが悪化してから動き始めると「安値での売却」や「破談」のリスクが高まります。早めに準備を進めましょう。
価格を高め、失敗を防ぐための準備ポイント
✅書類整理を徹底する：契約書・登記簿・税務資料などを早めに整えておく
✅リスクを把握する：労務問題や税務リスクが後から見つかると破談になりやすい
✅専門家をうまく活用する：会計士・弁護士・M&Aアドバイザーを適切に選ぶ
これらの準備が売却価格の向上やトラブル回避につながります。
「時間と費用の壁」をどう乗り越えるか？
ここまでの注意点を踏まえても、従来のM&Aには課題があります。
・時間がかかる：買い手探しからクロージングまで半年〜1年以上かかる
・費用リスクが高い：着手金・月額報酬・中間金など、売却が成立しなくても数百万円のコストが発生する
・条件調整が複雑：株式譲渡が中心のため、雇用・債務まで引き継ぎ、交渉が長期化しやすい
「赤字が続いていて早く手放したい」「資金繰りに余裕がない」という状況では、従来型の方法では間に合わないこともあります。
💡「事業売却相談室」という方法
こうした課題を解決する仕組みが「事業売却相談室」です。
特徴1：スピーディな売却が可能
自社での一次買取や独自ネットワークへの即時マッチングにより、最短数日〜数週間で売却成立・現金化できます。
特徴2：費用リスクがない
仲介型M&Aのように「着手金」「月額報酬」「中間金」がかからず、売却が成立しなければ費用は発生しません。
特徴3：部分的な事業売却にも対応
会社全体ではなく、ECサイトや店舗など「一部事業だけ」の売却が可能。本体事業は残しつつ、不要事業を整理できます。
特徴4：透明性の高い一気通貫の取引
査定から契約・現金化までを一気通貫で進めるため、従来のように不透明さや長期化リスクに悩まされません。
まとめ
事業売却の価格は「売上や利益」だけでなく「顧客基盤」「ブランド力」「市場性」など複数の要素で決まります。そして、損をしないためには「目的の明確化」「事業価値の把握」「複数候補の比較」「契約確認」「早めの準備」が欠かせません。
一方で、従来型M&Aは「時間」「費用」「不確実性」の壁が大きな課題でした。
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